【中国鞋网-促销技巧】面对即将到来的电商狂欢日“双十一”，其线下的对手们也不甘示弱，纷纷主动出击。
首先是百货业不甘沦为电商“试衣间”。昨日，广州百货业纷纷发布“双十一”促销内容，有部分知名商场还打出“低于网价”的口号。实际上，自天猫上个月宣布“双十一”大促后，广州各大百货已提前布局。
线下家具卖场也主动出击。前日，19家家具卖场联手签名抵制天猫，为避免事态扩大，天猫随后悄然中止了“线上订购、线下服务”的玩法。
线下百货业
广州大百货公司折扣“破5”
记者观察到，目前国内实体店应对电商“双十一”做法分化。银泰系诸多门店与天猫紧密合作，北京朝阳大悦城也公开支持“抄货号”，愿做试衣间。
不过，广州各大百货则采取同一战术――大促应战。例如，今年双十一期间，广百将举办广百购物节，天河城百货、东山百货等也纷纷推出促销措施。
记者观察到，其实自从上个月天猫宣布“双十一”大促后，广州各大百货已轮番大促，其中广百、友谊纷纷将会员专享日提前至十月底。如友谊商场原本是12月底举办一年两次的会员专享日，而上个周末则借着双层连廊竣工提前引爆大促。
不过，各大百货均向记者表示，促销并非针对电商的“双十一”。“线上抢货的网民，和百货公司的客源不会很重合，促销都是按照原计划进行的。”有百货公司说。
但有业内人士透露，今年，在天猫上，参与双十一线上线下联动的品牌共计300多个，全国有3万商家门店参与互动。这让实体零售商相当紧张，纷纷提前布局。“大家都知道，影响肯定是有的，只是影响的大小问题。”某百货公司负责人坦承电商带来的销售压力。
大促从提升销售15倍降至5倍
为了应战，各大百货公司都要向品牌商施压降价，还要抢货。“面对频频发起的大促，各大百货公司都在抢货，我们这次大促，货品都是从其他城市调回来的，同城由于竞争关系，货已经很难从其他公司调过来了。”某百货公司负责人透露。
但是，记者观察到，百货公司大促的吸引力正在减弱，大促期间的客流和业绩已无法和前几年同日而语。记者从某百货公司了解到，前几年，百货公司做大促，销售可以提升10～15倍，而如今，很多消费者已对大促司空见惯，销售额虽可提升5倍以上，但已很难达到10倍。
品牌商难以跟上百货大促节奏
究其原因，一是面对频繁打折，消费者已经麻木。有消费者就告诉记者：“如今，几乎每个礼拜都有百货公司打折，有空就去淘便宜货，没空也没关系。”
二是面对众多门店轮番大促，品牌商也直呼“顶不顺”，参与的热情和力度也不及前几年，百货公司大促的含金量正在下降。有服装品牌商向记者透露：“如今打折已成常态，我们不可能天天都低价销售，而且也要平衡和不同百货公司的关系，不可能给个别公司折扣多一些。”
另一服装品牌商则告诉记者：“百货如果要求品牌商打折，品牌商则将视乎自己库存情况。如今百货公司纷纷提前大促时间，我们的新品很难跟得上大促节奏。”
应对
百货公司将大促变成派对
为了应对利润下滑局面，有百货公司继续牺牲利润，以做到更低折扣，也有百货公司则想方设法让大促更有创意。据了解，广百8日举办的“广百之夜”，除了4.8折的低价杀手锏，还邀请了一众演艺明星到场、逾百个时尚派对节目。“大促要打造成一场PARTY，要以新鲜感的体验来吸引更多的客流。”广百方面透露。
摩登百货则透露，将联合其他领域的商场合作。海印股份董事长邵建明指出，只有线上线下价格趋同，并提供线上没有的服务，才能和电商抗衡。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)