服装讲师何军:快速打造成功品牌


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众所所知,任何一个企业家都想希望自己的事业基业长青,对企业愿景规划都制定得很美好,任一个职业经理人、操盘手都希望自己所操盘的品牌能持永久发展,走向辉煌,从而获取成功带来的喜悦,与此同时,把这作为事业目标成功与否的标准之一。  众所所知,任何一个企业家都想希望自己的事业基业长青,对企业愿景规划都制定得很美好,任一个职业经理人、操盘手都希望自己所操盘的品牌能持永久发展,走向辉煌,从而获取成功带来的喜悦,与此同时,把这作为事业目标成功与否的标准之一。点对点品牌咨询机构何军老师在此解读品牌成功背后的故事,揭开品牌的成长秘密,寻找品牌成长规律,掌控品牌生命周期,让你的事业永无止步,快速打造成功品牌。  第一阶段,初始创业期:通过创始人或团队的聚焦分析,发现细分市场的机会。开发出相应的具有特色的产品,解决方案,服务等,获得第一桶金。特色的产品/服务是最重要的。企业的失败往往是产品、服务失去优势,如更强的企业推出更高性价比的产品,其它企业通过模仿,推出相类似的产品等。  第二阶段,发展扩展期:通过对于市场准确分析和运作,产品和服务不断完善,初步确立细分市场地位。通过各种市场手段,如联盟,价格战等,在细分市场成为领导者,获得品牌的超额利润。在这个阶段,市场把握是最重要的。企业失败往往是市场判断失误或因为经济周期的影响,没有能够扩大市场规模。或在细分市场,几强鼎立,都不能击败对手,而激烈的竞争导致利润不断下降,企业也失去发展的动力。  第三阶段,巩固提高期:企业成为细分市场的领导者,如果运气好些,企业已经能够上市,募集更多的资金,实力也更加雄厚。但是大企业病,官僚作风,创业元老等一系列问题开始出现,企业也表现为毛利率不断下降,核心人员的流逝等。这个阶段加强管理,引入人才,提高效率成为企业的选择,企业能够不断降低成本,加强客户关系,培养客户忠诚度,提高市场进入的门槛等一系列的动作,来巩固自己的地位。在这个阶段,管理会变为最重要的。管理混乱,导致成本高居不下,对外企业失去市场竞争力,对内企业内耗加剧,优秀人才不能落地,核心人才流失,最后导致分崩离析。  第四阶段,战略运营期:在资本的推动下通过优化企业战略,进行企业上下游深入分析,进行纵向一体化;对于相关行业,替代行业的分析,进行横向一体化。在这个阶段,战略成为企业最重要的要素,错误的战略或者企业战略没有与时俱进,可能导致优秀的企业陷入危险境地。从百年老店的明星企业,走到破产清算,战略失误是最重要的原因。战略不当,如非相关多元化,急于扩大企业规模,从而丧失核心竞争力,也会使企业走向没落。  第五阶段,文化统治期:在这个阶段,企业一般都是明星式的领导者,企业文化的作用变为主导,建立了强势的企业文化,才能维护企业基业长青,企业文化:企业长期发展的力量源泉。不会因为领导人的变迁或者市场的变化,导致企业走向灭亡。企业没有形成独有的文化,很可能随着领袖的离场,或者市场技术的变化,而迅速凋零。
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