【中国鞋网-店铺经营】去商场里购物，总会看到一些吸引人眼球的物品造型。一件件商品经过创意摆放，组合成各种各样的“神姿”，饮料罐垒成蝴蝶、毛巾叠成花环、保鲜膜搭成飞机……
商品摆“造型”抵得上一个导购员
很多人都会纳闷，为什么要费力整这些“妖蛾子”造型?单纯是为了娱乐大众吗?答案当然不是这样。昨天，记者在北郊某超市看到一个由牙膏组合成的房子造型。普通的一管牙膏放着看起来没有什么特别，但是被组合成房子造型后，看起来特别神气，尖尖的屋顶、小小的窗户，逼真的造型让人忍不住驻足观看，用手触摸，甚至合影留念。
“商家摆出这样造型的商品，应该是超市的促销商品吧?也许价格会实惠一些，我当然会去看看。”55岁的董先生告诉记者，超市里的东西多，商家以这样的方式吸引消费者，在一定程度上是在给顾客“导购”。超市促销员张女士告诉记者，每过一段时间，超市就会给商品摆一些造型，种类基本上涉及到洗漱用品、食品、床上用品等等日常生活用品。
摆了造型能起到促销作用吗?“你别小看这样一个小小的创意，完全抵得上一个导购员。”张女士说，拿这个牙膏造型来讲，摆了造型之后销量比之前增加了近一倍。
逢年过节摆造型的商品最多
在东郊某超市，记者看到3名工作人员正在用礼盒搭建商品造型。“马上要过中秋节了，我们把礼盒摆一些简单的造型出来，这样消费者就容易购买。”工作人员李先生告诉记者，摆造型也不是所有的商品都适合，轻巧一些的容易搭复杂一点的造型，质量重的就只能摆放得很简单，还要通过其他的支撑物来帮助。
记者看到，要搭建的造型是个简单的金字塔状，底座用木板搭了三个层次，上面用黄色的绸布包裹。工作人员依次摆上了茶叶、鸡蛋、月饼等礼盒。各种色泽的礼盒摆放在底座上，看起来特别醒目。不过这样看起来简单的造型，却花费了三名工作人员近一个小时的时间。“我们根据不同季节、节日消费者的需求选择摆放的物品。一般情况下，摆造型的商品并没有降价。”李先生告诉记者，摆造型的商品不一定是促销的商品。逢年过节会有很多商品摆造型，为的就是图一个销售氛围，给商场攒一些人气，算是一种间接的促销手段。
售货交款之间拉开距离也可以拉动消费
其实不止有创意的物品造型可以促销，单纯把货品从货架上放到走道1米多高的促销车上，货品的销量就会大幅提升。“超市大了，有些顾客直接去找自己需要的物品，中途有可能根本就不多做停留。”李先生告诉记者，如果把货品放到走道上的促销车里，再打上醒目的价格牌，从感官上就很能吸引消费者停留，停留了就有购买的机会。他们曾统计过，把货品从货架放到促销车，平均销售量能翻一番。
“一般来说，顾客进入商场后，眼睛会不由自主地首先射向左侧，然后转向右侧。在国外已有许多商场注意到人类工程学的这个特点，将引人注目的物品摆放在商场左侧，迫使顾客停留，使得商品销售成功。”某业内人士告诉记者，除此之外，售货交款之间拉开距离，会促使很多人进入商场后比原来预计要买的东西多，原因就是，当顾客走走看看寻找收款处的过程中，便可能看到一些其他引起购买欲的东西。他说，在西安就有商场进口在三楼，但出口设在一楼，这就迫使顾客必须经过三层楼才可以出去，在这当中被其他商品吸引的概率可达80%。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)